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Die in Ettlingen ansässige optimed Medizinische Instrumente GmbH ist sowohl in der Produktion als auch in der Forschung und Entwicklung von Medizinprodukten für die minimal-invasive Therapie tätig. Besondere Schwerpunkte des Unternehmens liegen dabei auf den Fachbereichen Vaskuläre Interventionen, Gastroenterologie, Urologie und Spine (Vertebroplastie / Kyphoplastie).

Im September 2015 beauftragte optimed die Dr. Wamser + Batra GmbH mit der Planung und Durchführung einer Markterkundungsreise. Ziel dieser Reise war es, direkt vor Ort zu einer Einschätzung der Marktchancen zu gelangen und mit wichtigen lokalen Vertretern im Bereich der minimal-invasiven Therapie in Kontakt zu treten. Um zu gewährleisten, dass die Treffen auf die Gruppe der wahren Top Entscheider dieser Branche fokussiert sein würden, leistete WB gründliche Vorarbeit und selektierte diese anhand von mehrmaligen Vorgesprächen.

Als Grundlage für die weitere Marktbearbeitung plante WB für optimed nicht nur Gespräche mit Ärzten und Chirurgen, sondern auch mit den Einkaufsleitern wichtiger Krankenhäuser in Indien, Distributoren und Dienstleistern, wie z.B. Behörden und Agenturen verantwortlich für Produktzulassung und Marktregulierung und Logistik Unternehmen.

Die Markterkundungsreise, die zwischen Ende November / Anfang Dezember 2015 stattfand und sich auf die Metropolen Neu Delhi, Mumbai und Bangalore erstreckte, fand bei dem Kunden großen Anklang.


Projektablauf

  1. Markterkundungsreise

    Treffen mit wichtigen lokalen Vertretern der minimal-invasiven Therapie vor Ort sowie mit Einkaufsleitern wichtiger indischer Krankenhäuser, Distributoren und Dienstleistern als Grundlage für die weitere Marktbearbeitung.

Bild: Mike D. Batra Ihr Ansprechpartner

Zitat


Dank der präzisen Vorarbeit der Dr. Wamser + Batra GmbH und des weitreichenden Netzwerkes, die sie vor Ort besitzt, war die fünftägige Markterkundungsreise optimal, um ein tiefgehendes Verständnis für den komplexen indischen Markt zu gewinnen und die Chancen des eigenen Unternehmens darin einzuschätzen. Die Qualität des Ergebnisses und die gute Zusammenarbeit waren für uns absolut überzeugend.

Nicholas Cooper