Cada vez son más las empresas que quieren/deben hacer más resistentes sus cadenas de suministro y, por lo tanto, están buscando proveedores nuevos o adicionales en la India. En los últimos meses, una gran variedad de empresas se han puesto en contacto con nosotros con esta pregunta, incluso aquellas que sólo están llevando a cabo un "proyecto piloto" en la India o que tienen una facturación anual de alrededor de un millón de euros, o que operan su propia pequeña asamblea local.

Nuevos incentivos para una mayor presencia de la India en la cadena de suministro mundial

Para todas estas empresas, el ahorro de costes no encabeza la lista de objetivos del proyecto, sino la proximidad e independencia (del mercado). La tensa situación política entre India y China y la política industrial del gobierno de Modi (Atmanirbhar Bharat = "India autosuficiente") son otras razones para crear de forma sostenible proveedores locales en la India, sobre todo si se quiere estar activo en las ventas en el subcontinente a medio y largo plazo. Las distancias cortas, la protección de los derechos de aduana y, por supuesto, una mayor competitividad son los objetivos principales.

Para quienes piensen en instalarse en la fabricación local, India ofrece ahora incentivos fiscales y subvenciones. Estos están disponibles para todas las empresas extranjeras que establezcan instalaciones de producción en la India, incluso para la exportación, véase aquí.

La búsqueda de la aguja en el pajar o del proveedor adecuado

Toda búsqueda de proveedores comienza con el cribado de docenas de posibles fabricantes para una pieza definida. Aunque esta selección comienza con una "investigación documental", el proceso no parte de cero. Dado que nuestro equipo de investigación en la India ha realizado proyectos de aprovisionamiento en todos los sectores relevantes, la investigación puede aprovechar las listas existentes y contactar antes con las empresas cualificadas. Para ello, el cliente nos encarga y autoriza mediante una "Carta de Autorización". Entonces podemos actuar en nombre de la empresa que busca y podemos esperar una seriedad por parte de las empresas indias a la hora de dirigirse a ellas, en lo que respecta a la respuesta a nuestras preguntas o a una RFQ (solicitud de oferta). Antes de intercambiar cualquier pliego de condiciones, por supuesto, un NDA se firme.

Precios, criterios y derechos de propiedad intelectual

Para garantizar los derechos de propiedad y los derechos de autor de nuestro cliente, sólo se solicitan algunos componentes de un producto completo por proveedor. Esto minimiza el riesgo y evita que un fabricante indio construya y venda el producto completo en su propio nombre basándose en el pliego de condiciones.

Al principio del proceso de búsqueda, se definen los precios objetivo y un catálogo de criterios. Para evitar cualquier imprecisión, se toman como base las mismas condiciones de oferta, de pago y comerciales (por ejemplo, de fábrica, sin impuestos, flete y embalaje). Los requisitos técnicos se basan en el equipamiento de la maquinaria, Normas de calidadexperiencia en exportación y capacidades. Además, los llamados factores "blandos" -por ejemplo, el interés y el comportamiento de respuesta- también influyen en la evaluación de los proveedores.

Metodología eficaz y experiencia en el sector desde Europa. Aplicación eficiente en la India.

Mediante un esquema de evaluación exhaustivo, nuestros expertos del sector reducen la "La larga lista" a unas cuantas empresas potenciales (Lista reducida). A continuación, entablamos otras conversaciones con estas empresas, incluyendo la construcción de muestras y las auditorías de proveedores in situ. Al final del proceso de selección, se firma un contrato con el proveedor más adecuado. También apoyamos a nuestros clientes en la fase de entrega de muestras con la documentación correspondiente hasta el SOP (inicio de la producción).

La mayor parte del trabajo (investigación, contacto y comunicación con los fabricantes indios, etc.) la realiza nuestro equipo de investigación indio. Sin embargo, la persona de contacto para el cliente es siempre un directivo con experiencia en el sector en Europa, como Bernd Meissnerque coordina las medidas.

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