Publicado el 27.10.2021 en la revista AHV.NRW.

En la clasificación de las economías nacionales, India ocupa el quinto lugar y no se queda atrás de los "grandes". Según la tasa de crecimiento económico, India estará preparada para seguir subiendo a la cima dentro de unos años. Una buena razón para considerar ya el país como mercado de ventas y adquisiciones o como sede propia.

La buena reputación de los productos alemanes ya ha llegado a la India. No sólo se consideran de alta calidad, sino que también se pueden comprar fácilmente. Se trata de un enorme potencial de ventas, después de todo, la población de la India crece a razón de unos 15 millones de habitantes al año, y con ella crecen también las clases media y alta con poder adquisitivo, especialmente relevantes para los productos alemanes.

Entrar en el mercado indio

A menudo, la entrada en el mercado comienza en pequeños pasos para minimizar el riesgo. Una especie de prueba, por ejemplo con un socio local, que muestra el potencial de los productos propios en el mercado indio. Vendiendo los productos propios con un distribuidor y/o un primer empleado propio en la India, se acaba en el subcontinente en pocos años con valor añadido local, productos adaptados y potencial de exportación regional dentro de Asia.

Hace unos años, la atención se centraba en la reducción de costes: obtener lo máximo posible por el menor dinero posible. A raíz de la pandemia, se ha intensificado el replanteamiento de las cadenas de suministro hacia la minimización de riesgos y la sostenibilidad. La Ley de la Cadena de Suministro, aprobada en junio de 2021, también respalda los cambios. La ley entra en vigor en 2023 y prevé la Responsabilidad social de las empresas de las empresas.

Aunque a menudo se siga subestimando el potencial: El mercado indio ya es atractivo para muchos de los sectores industriales alemanes, y las previsiones de futuro se orientan hacia el crecimiento. Un buen momento para invertir en el futuro y estar presente cuando la India adquiera mayor importancia como mercado objetivo en los próximos años.

Superación del umbral de inhibición

Que los relojes funcionan de forma diferente en la India es indiscutible. No se puede suponer que se pueda hacer negocio con copiar y pegar Por ejemplo, copiar los enfoques de venta existentes y pegarlos en la India. Es utópico esperar que funcionen allí de la misma manera que en Europa. Las diferencias culturales en el día a día y la compatibilidad de los productos en términos de funcionalidad y precio juegan un papel importante. Sin embargo, con un enfoque abierto y un apoyo competente, se pueden poner en práctica muchas ideas. Nuestros expertos senior están convencidos de que el humor y la compostura son al menos igual de importantes.

Cuando se trata de socios comerciales indios, la atención se centra en la comunicación. Una conexión personal crea una base de confianza sin la cual no se pueden hacer negocios en la India. Entonces, ¿cómo puedes establecer una conexión si aún no has podido construir tu propia red local?

La India ofrece un potencial y crea desafíos al mismo tiempo.

Sin una red personal, no se llega a hablar con muchos socios comerciales potenciales. Si lo consigue, no suele recibir una oferta óptima. Para determinar la clase superior de proveedores, socios de cooperación y clientes eficientes, muchas PYMES recurren a expertos independientes, como nosotros en Dr. Wamser + Batra.

Los servicios parciales individuales, como la búsqueda de un socio o la fundación de una empresa, no son la clave del éxito. Forman parte de ella y son indispensables. Sin embargo, en WB estamos convencidos de que la panorama general debe ser el centro de atención. Porque la creación de una empresa no es el final de la historia: ¿qué pasará con el personal, el departamento de ventas? ¿Qué consecuencias legales y empresariales podemos esperar en el próximo paso o en el siguiente?

 

El artículo completo se encuentra aquí en la revista AHV.NRW 2021.