SIERRAS DE CINTA DE METAL MEBA GMBH

El fabricante líder de sierras de cinta, MEBA Metall-Bandsägemaschinen GmbH de Westerheim, en el Alb de Suabia, abrió una sucursal en el mercado indio en abril de 2012. Esto también está asociado con el inicio oficial de sus propias actividades de ventas y servicio en la India por medio de una oficina en el área de Delhi, ambos acompañados y apoyados por Dr. Wamser + Batra GmbH de Bochum.

MEBA fue una de las primeras empresas que se especializó exclusivamente en sierras de cinta desde 1958 y es uno de los principales fabricantes mundiales del sector. Numerosos premios avalan la fuerza innovadora de MEBA y su continua contribución a importantes desarrollos en la tecnología de las sierras de cinta. La gama de productos, con más de 50 modelos, abarca desde máquinas semiautomáticas hasta totalmente automáticas para el comercio, la construcción metálica y del acero, la construcción de vehículos, así como la ingeniería mecánica y la industria pesada.

Un primer viaje de reconocimiento del mercado con el Dr. Wamser + Batra en 2011 mostró el potencial disponible en la India sobre la base de muchas conversaciones directas en el mercado (con participantes en el mercado como representantes de ventas y clientes, así como visitas a las instalaciones de producción y al competidor). "Basándonos en los conocimientos adquiridos en el viaje por el mercado, ahora es el momento adecuado para implicarnos más in situ a largo plazo y posicionarnos en consecuencia", afirma Mark Diener, socio gerente de MEBA. "Queremos estar donde estén nuestros clientes en el futuro, y una de nuestras regiones de crecimiento será sin duda la India".

La empresa consultora Dr. Wamser + Batra, especializada en la India, llevó a cabo la creación de una empresa filial para MEBA in situ, así como la importante búsqueda de personal para un director general indio, y participó de forma significativa en el desarrollo de las actividades de venta. "El Dr. Wamser + Batra ha demostrado ser un socio comprometido que también tiene una oficina de representación cerca de nosotros en la zona de Stuttgart. Invertir el "dinero del aprendizaje" en el asesoramiento de expertos para evitar una posible salida en falso en el mercado indio nos ha valido la pena", dice Diener.

Fundación de una filial en la India

Búsqueda de un director de sucursal

Apoyar con el trabajo administrativo que surja

El Dr. Wamser + Batra ha demostrado ser un socio comprometido que también tiene una oficina de representación muy cerca de nosotros en la zona de Stuttgart. Invertir el "dinero del aprendizaje" en asesoramiento profesional para evitar una posible salida en falso en el mercado indio nos ha merecido la pena.

Mark Diener, Socio Director

Equipo del proyecto

Mike D. Batra
desarrollo del mercado
Evaluación
Personal