OPTIMED

La empresa optimed Medizinische Instrumente GmbH, con sede en Ettlingen, se dedica tanto a la producción como a la investigación y desarrollo de dispositivos médicos para terapias mínimamente invasivas. La empresa se centra especialmente en las áreas de especialización de las intervenciones vasculares, la gastroenterología, la urología y la columna vertebral (vertebroplastia/cifoplastia).

En septiembre de 2015, optimed encargó a Dr. Wamser + Batra GmbH la planificación y realización de un viaje de reconocimiento del mercado. El objetivo de este viaje era obtener una evaluación directa in situ de las oportunidades del mercado y establecer contacto con importantes representantes locales en el ámbito de la terapia mínimamente invasiva. Para garantizar que las reuniones se centraran en el grupo de los verdaderos responsables de la toma de decisiones de esta industria, el BM realizó un minucioso trabajo preliminar y los seleccionó sobre la base de varios debates preliminares.

Como base para un mayor desarrollo del mercado, WB planificó la optimización de las conversaciones no sólo con médicos y cirujanos, sino también con los responsables de compras de importantes hospitales de la India, distribuidores y proveedores de servicios, como las autoridades y organismos responsables de la aprobación de los productos y la regulación del mercado y las empresas de logística.

El viaje de reconocimiento del mercado, que tuvo lugar entre finales de noviembre y principios de diciembre de 2015 y abarcó las metrópolis de Nueva Delhi, Bombay y Bangalore, fue muy bien recibido por el cliente.

Reuniones con importantes representantes locales de la terapia mínimamente invasiva, así como con responsables de compras de importantes hospitales indios, distribuidores y proveedores de servicios, como base para un mayor desarrollo del mercado.

Gracias al preciso trabajo de preparación de Dr. Wamser + Batra GmbH y a la amplia red que tiene sobre el terreno, el viaje de reconocimiento del mercado de cinco días fue óptimo para conocer a fondo el complejo mercado indio y evaluar las oportunidades para la propia empresa en él. La calidad del resultado y la buena cooperación nos convencieron por completo.

Nicholas Cooper

Equipo del proyecto

Mike D. Batra
desarrollo del mercado
Evaluación
Personal