AMAZONEN-Werke H. Dreyer GmbH & Co. KG

Les AMAZONEN-Werke H. Dreyer GmbH & Co. KG est l'un des principaux fabricants mondiaux de machines agricoles depuis de nombreuses décennies. Avec environ 1 800 employés, l'entreprise réalise un chiffre d'affaires mondial de plus de 500 millions d'euros.

En 2008 et 2009, l'entreprise s'est montrée de plus en plus intéressée par l'intensification de sa présence sur le marché indien.

A l'aide d'un voyage de reconnaissance du marché planifié par Dr. Wamser + Batra et d'une étude de marché, l'agriculture indienne a été caractérisée et le potentiel pour Amazonen-Werke a été évalué.

Sur la base de l'étude et du voyage de reconnaissance du marché effectué par nous (neutre), Amazone a pris la décision de ne pas se concentrer stratégiquement sur l'Inde, car les possibilités d'application locales sont trop limitées (par exemple, des champs trop petits).

Préparation et participation aux réunions stratégiques

Visite d'une foire commerciale et voyage d'enquête ultérieur dans le nord de l'Inde avec des visites à des agriculteurs, des sociétés de location de machines agricoles et des fabricants indiens.

Analyse des segments de marché potentiels, des concurrents et des préférences des clients

C'est une bonne chose que nous économisions beaucoup d'argent. C'est bien que vous nous ayez montré la réalité sur le terrain.

Heiner Bellstedt, chef des exportations

Équipe de projet

Dr. Johannes Wamser
Stratégie
gestion du redressement
coentreprises