OPTIMED

Basée à Ettlingen, la société optimed Medizinische Instrumente GmbH est active à la fois dans la production et dans la recherche et le développement de dispositifs médicaux pour la thérapie mini-invasive. L'entreprise se concentre sur les domaines spécialisés des interventions vasculaires, de la gastro-entérologie, de l'urologie et du rachis (vertébroplastie / cyphoplastie).

En septembre 2015, optimed a chargé la société Dr. Wamser + Batra GmbH de la planification et de la réalisation d'un voyage de reconnaissance du marché. L'objectif de ce voyage était d'obtenir une évaluation directe sur place des opportunités du marché et d'entrer en contact avec d'importants représentants locaux dans le domaine de la thérapie mini-invasive. Afin de s'assurer que les réunions se concentreraient sur le groupe des véritables décideurs de haut niveau de cette industrie, WB a effectué un travail préliminaire approfondi et les a sélectionnés sur la base de plusieurs discussions préliminaires.

Comme base pour la poursuite du développement du marché, WB a prévu d'optimiser non seulement les discussions avec les médecins et les chirurgiens, mais aussi avec les responsables des achats d'importants hôpitaux en Inde, les distributeurs et les prestataires de services, tels que les autorités et les agences responsables de l'approbation des produits et de la réglementation du marché et les entreprises de logistique.

Le voyage de reconnaissance du marché, qui s'est déroulé entre fin novembre / début décembre 2015 et a couvert les métropoles de New Delhi, Mumbai et Bangalore, a été très bien accueilli par le client.

Réunions avec d'importants représentants locaux de l'industrie des thérapies mini-invasives ainsi qu'avec des responsables des achats d'importants hôpitaux indiens, des distributeurs et des prestataires de services comme base pour un développement ultérieur du marché.

Grâce au travail préparatoire précis de la société Dr. Wamser + Batra GmbH et au vaste réseau dont elle dispose sur place, le voyage de reconnaissance du marché de cinq jours a été optimal pour acquérir une compréhension approfondie du marché indien complexe et évaluer les opportunités pour sa propre entreprise sur ce marché. La qualité du résultat et la bonne coopération ont été absolument convaincantes pour nous.

Nicholas Cooper

Équipe de projet

Mike D. Batra
développement du marché
Évaluation
Personnel