ORAFOL Europe GmbH

ORAFOL Europe GmbH ("ORAFOL"), dont le siège est situé à Oranienburg (Brandebourg), est l'un des principaux fabricants de produits graphiques auto-adhésifs innovants, de matériaux réfléchissants et de rubans adhésifs industriels, avec plus de 1 000 employés rien qu'en Allemagne.

La qualité, l'innovation, le service et la protection de l'environnement sont des thèmes centraux pour l'entreprise, tout comme une internationalisation constante, grâce à laquelle ORAFOL Europe GmbH est devenu un groupe d'entreprises prospère à l'échelle mondiale. Le groupe ORAFOL comprend des sites de production et des bureaux de vente en Amérique du Nord (États-Unis, Canada), en Turquie, en Afrique du Sud, en Asie (Japon, Chine, Taïwan et, depuis 2019, Inde) et en Australie.

Au cours du processus d'internationalisation, le marché indien, qui était jusqu'alors principalement desservi par un partenaire commercial dans le domaine des "bandes de marquage de contours pour automobiles / camions", est devenu un point d'intérêt plus important. ORAFOL ayant estimé que le marché indien était très prometteur dans ce domaine, mais surtout dans celui des "films rétroréfléchissants pour les panneaux de signalisation et d'information", la société Dr. Wamser + Batra GmbH / Dr. Wamser + Batra India Pvt. Ltd. a été chargée des prestations suivantes.

Entrée sur le marché
Distribution
Personnel
Administration

Dr. Wamser + Batra a été chargé de réaliser une étude de marché en mars 2018. L'objectif de cette étude de marché était d'analyser l'environnement de marché pertinent (le paysage concurrentiel, la taille et les parts de marché, la base de clientèle pertinente dans la fabrication d'enseignes et l'industrie automobile ainsi que les autorités compétentes et les accréditations nécessaires) afin de parvenir à une évaluation solide du potentiel du marché dans les deux domaines d'activité.

Au cours du voyage ultérieur d'exploration du marché organisé et mené par la BM en septembre 2018, ORAFOL a eu l'occasion supplémentaire d'expérimenter ces résultats de première main. Grâce à des rencontres avec des autorités telles que l'IRC (Indian Road Congress) et l'ARAI (Automotive Research Association India), des clients potentiels dans le secteur de la fabrication d'enseignes et d'éventuels partenaires commerciaux, ORAFOL a eu accès à des acteurs importants de l'industrie et, enfin et surtout, a obtenu une image authentique de l'environnement et du sentiment actuels du marché. Le fait que le domaine de la sécurité routière, et en particulier la sécurité routière, soit également une priorité du gouvernement indien actuel et du ministère des Transports routiers et des Autoroutes a également été un facteur important dans la suite de l'analyse du marché.

En mai 2019, la stratégie de marketing et de vente pour le marché indien a été élaborée en collaboration avec WB. Les "faits concrets", tels que le groupe cible, les avantages pour les clients, les arguments de vente uniques, la gamme de produits, les capacités de stockage, etc., mais aussi les "faits non concrets", tels que les défis typiques de la vente en Inde et la communication avec l'équipe de vente et les clients indiens, ont été abordés en détail. Le résultat a été un plan clairement structuré et programmé pour l'entrée d'ORAFOL sur le marché indien dans les deux domaines d'activité.

Suite à la décision d'entrer sur le marché indien dans les deux segments d'activité et de manière indépendante avec sa propre filiale, la création de sa propre filiale ORAFOL India Private Limited a été mandatée et exécutée par la BM en 2019.

Suite à la décision d'entrer sur le marché indien dans les deux segments d'activité et de manière indépendante avec sa propre filiale, la création de sa propre filiale ORAFOL India Private Limited a été mandatée et exécutée par la BM en 2019.

La constitution de la société a eu lieu en août 2019 et, par la suite, le traitement nécessaire de toute l'administration telle que la comptabilité, la fiscalité, le droit des sociétés, etc. a également été entamé.

Ensuite, au second semestre 2019, ORAFOL, avec le soutien et la mise en œuvre sur place de la BM, a mené une recherche intensive de recrutement d'un chef de filiale approprié et expérimenté dans le secteur. ORAFOL India Private Limited réalisés.

Depuis le début de l'année 2020, ORAFOL India est maintenant opérationnel sur le marché indien après que le Country Manager M. Raunak Kumath ait pris ses fonctions au bureau de WB India à Connaught Place à New Delhi.

En outre, avec le soutien de la BM, ORAFOL India a entre-temps loué un entrepôt correspondant à Delhi afin de fournir à ses clients indiens actuels et futurs les deux domaines importants pour la sécurité routière en Inde : le contour rétroréfléchissant et le contour de la chaussée.étiquetteL'objectif de l'entreprise est de pouvoir servir le marché des "pneus pour camions" et des "feuilles rétroréfléchissantes pour panneaux de signalisation" aussi efficacement que possible.

Équipe de projet

Mike D. Batra
développement du marché
Évaluation
Personnel
Karsten Echle
Contrôler
Administration
Création d'entreprise
Karl Freedman
développement des affaires
gestion des comptes clés
Ventes
Werner Tauss
Évaluation
Gestion des ressources humaines
Évaluation
Werner Heesen
Négociations avec le gouvernement et les autorités
Évaluation
Lobbying
Sonjoy Chaudhury
Sales Excellence India
Attirer des travailleurs qualifiés en Inde
Externalisation en Inde