AMAZONEN-Werke H. Dreyer GmbH & Co. KG

La AMAZONEN-Werke H. Dreyer GmbH & Co. KG è da molti decenni uno dei principali produttori mondiali di macchine agricole. Con circa 1.800 dipendenti, l'azienda raggiunge un fatturato mondiale di oltre 500 milioni di euro.

Nel 2008 e 2009, l'azienda è diventata sempre più interessata a intensificare la sua presenza sul mercato indiano.

Con l'aiuto di un viaggio di ricognizione del mercato pianificato da Dr. Wamser + Batra e uno studio di mercato l'agricoltura indiana è stata caratterizzata e il potenziale per Amazonen-Werke è stato valutato.

Sulla base dello studio e del viaggio di ricognizione del mercato effettuato da noi (neutrale) Amazone è giunta alla decisione di non concentrarsi strategicamente sull'India poiché le possibilità di applicazione locali sono troppo limitate (ad esempio, dimensioni troppo piccole del campo).

Preparazione e partecipazione alle riunioni di strategia

Visita a una fiera commerciale e successivo viaggio esplorativo attraverso l'India settentrionale con visite ad agricoltori, società di noleggio di macchinari agricoli e produttori indiani

Analisi dei potenziali segmenti di mercato, dei concorrenti e delle preferenze dei clienti

Per fortuna risparmiamo un sacco di soldi. È un bene che lei ci abbia mostrato la realtà sul terreno.

Heiner Bellstedt, responsabile delle esportazioni

Squadra di progetto

Dr. Johannes Wamser
Strategia
gestione del turnaround
imprese comuni