Nel quadro del Vertice WB India 2020 abbiamo discusso la situazione attuale e le sfide in loco con cinque esperti di vendita selezionati per l'India. Nonostante tutte le cattive notizie sul calo delle vendite e sviluppo economico negativo nel (ex!?) mercato in crescita, i rappresentanti del panel delle vendite hanno dipinto un quadro differenziato: vale a dire, che lo slancio delle vendite in India è addirittura aumentato grazie a Covid-19.

Simona Jadronova, vice direttore di INTORQ India Pvt. Ltd. a Pune, spiega che la digitalizzazione dei processi di vendita (parole chiave: lavoro da casa, nessun viaggio di lavoro e assistenza clienti digitale) ha persino aumentato le esigenze dell'organizzazione di vendita dell'azienda in India. In termini di tempi di risposta e disponibilità, per esempio, le aspettative di clienti e fornitori in India sono aumentate in modo significativo. Per sopravvivere in questo ambiente di mercato, bisogna essere più efficienti e "più aggressivi", ha detto Jadronova nella sua dichiarazione di apertura:

Jadronova conferma anche ciò che è già evidente nella nostra indagine sul Indice del clima imprenditoriale India 2020 (i risultati saranno pubblicati a novembre). Secondo le risposte dei rappresentanti delle aziende tedesche, poco meno del 40% delle filiali indiane sarebbe in grado di far fronte a questi nuovi requisiti. Questo perché hanno continuato a crescere dal primo blocco di marzo e non hanno visto alcun calo nelle vendite da allora.

Questo conferma che Covid-19 non deve per forza avere un impatto negativo sul proprio business in India, ma piuttosto mette alla prova la capacità di gestione della propria organizzazione in India. Naturalmente, le circostanze attuali servono spesso come "scusa di benvenuto" per la gestione indiana. Ma sta a voi creare piena trasparenza in India - vedi anche qui.

Se vuoi parlare con noi della valutazione oggettiva e dell'ottimizzazione delle tue vendite in India, contatta il nostro uomo sul posto a Mumbai: Karl FreedmanEsperto in processi di vendita in India.