Siamo tutti entrati in un nuovo territorio questa primavera. Perché Covid-19 ha cambiato molto nella vita degli affari: per esempio, il modo in cui lavoriamo insieme nelle e tra le aziende o come sviluppiamo soluzioni per le esigenze dei nostri clienti. Ma questo richiede creatività e la volontà di percorrere strade non convenzionali.

I partecipanti al panel delle vendite al WB India Summit erano d'accordo su questo: mentre molte aziende sono/erano paralizzate, manager come Michael Karner (Business Segment Leader, Compact Hydro Asia, Andritz AG, Delhi) o Holger Wilde (Sales Director, GBneuhaus GmbH, Neuhaus) hanno semplicemente preso le redini, rispettivamente i loro fornitori e clienti per mano. Con determinazione, e senza aspettare sempre risposte chiare, aziende come Andritz AG o Gbneuhaus hanno potuto sviluppare il loro business in India e quindi servire il mercato con i loro prodotti e servizi. Anche questa è la gestione della catena di approvvigionamento.

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