MEBA METAALBANDZAAGMACHINES GMBH

De toonaangevende fabrikant van bandzaagmachines, MEBA Metall-Bandsägemaschinen GmbH uit Westerheim in de Schwäbische Alb, heeft in april 2012 een filiaal geopend op de Indiase markt. Dit gaat ook gepaard met de officiële start van eigen verkoop- en serviceactiviteiten in India door middel van een kantoor in de omgeving van Delhi - beide begeleid en ondersteund door Dr. Wamser + Batra GmbH uit Bochum.

MEBA was een van de eerste bedrijven die zich sinds 1958 uitsluitend specialiseerde in bandzaagmachines en is een van 's werelds toonaangevende fabrikanten in deze sector. Talrijke onderscheidingen onderstrepen de innovatieve kracht van MEBA en haar voortdurende bijdrage aan belangrijke ontwikkelingen in de bandzaagtechnologie. Het productspectrum met meer dan 50 modellen reikt van halfautomatische tot volautomatische machines voor de handel, de metaal- en staalbouw, de voertuigbouw, de machinebouw en de zware industrie.

Een eerste marktverkenningsreis met Dr. Wamser + Batra in 2011 toonde het potentieel in India aan op basis van vele rechtstreekse gesprekken op de markt (met marktdeelnemers zoals vertegenwoordigers en klanten, alsook bezoeken aan productiefaciliteiten en de concurrent). "Op basis van de kennis die we tijdens de marktreis hebben opgedaan, is het nu voor ons het juiste moment om op lange termijn meer betrokken te raken op de werf en ons dienovereenkomstig te positioneren", zegt Mark Diener, Managing Partner van MEBA. "We willen daar zijn waar onze klanten in de toekomst zijn, en een van onze groeiregio's zal zeker India zijn."

Het in India gespecialiseerde adviesbureau Dr. Wamser + Batra heeft de oprichting van een dochteronderneming voor MEBA ter plaatse uitgevoerd, alsmede het belangrijke personeelsonderzoek naar een Indiase algemeen directeur en was in belangrijke mate betrokken bij de ontwikkeling van de verkoopactiviteiten. "Dr. Wamser + Batra heeft bewezen een geëngageerde partner te zijn die ook een vertegenwoordiging dicht bij ons in de buurt heeft in de regio van Stuttgart. De investering van het 'leergeld' in deskundig advies om een mogelijke valse start op de Indische markt te vermijden, heeft voor ons aantoonbaar vruchten afgeworpen," zegt Diener.

Oprichting van een dochteronderneming in India

Zoeken naar een filiaalmanager

Ondersteuning bij de administratieve werkzaamheden die zich voordoen

Dr. Wamser + Batra heeft bewezen een geëngageerde partner te zijn die ook een vertegenwoordiging in de buurt van ons heeft, in de regio Stuttgart. De investering van het "leergeld" in professioneel advies om een mogelijke valse start op de Indiase markt te vermijden, heeft voor ons vruchten afgeworpen.

Mark Diener, Beherend vennoot

Projectteam

Mike D. Batra
marktontwikkeling
Beoordeling
Personeel