OPTIMED

Het in Ettlingen gevestigde optimed Medizinische Instrumente GmbH is actief in zowel de productie als het onderzoek en de ontwikkeling van medische hulpmiddelen voor minimaal invasieve therapie. De onderneming richt zich met name op de specialistische gebieden vasculaire interventies, gastro-enterologie, urologie en wervelkolom (vertebroplastie / kyphoplastie).

In september 2015 gaf optimed Dr. Wamser + Batra GmbH de opdracht voor de planning en uitvoering van een marktverkenningstocht. Het doel van deze reis was een directe beoordeling ter plaatse te krijgen van de marktmogelijkheden en contact te leggen met belangrijke plaatselijke vertegenwoordigers op het gebied van minimaal invasieve therapie. Om er zeker van te zijn dat de vergaderingen gericht zouden zijn op de groep van de echte top-besluitvormers van deze industrie, heeft WB grondig voorwerk verricht en hen geselecteerd op basis van verschillende voorafgaande besprekingen.

Als basis voor verdere marktontwikkeling plande WB niet alleen gesprekken met artsen en chirurgen, maar ook met de inkoopmanagers van belangrijke ziekenhuizen in India, distributeurs en dienstverleners, zoals autoriteiten en agentschappen die verantwoordelijk zijn voor productgoedkeuring en marktregulering en logistieke bedrijven.

De marktverkenningstocht, die plaatsvond tussen eind november en begin december 2015 en de metropolen New Delhi, Mumbai en Bangalore bestreek, werd zeer goed ontvangen door de klant.

Ontmoetingen met belangrijke plaatselijke vertegenwoordigers van de minimaal invasieve therapie, alsmede met inkoopmanagers van belangrijke Indiase ziekenhuizen, distributeurs en dienstverleners als basis voor verdere marktontwikkeling.

Dankzij het nauwkeurige voorbereidende werk van Dr. Wamser + Batra GmbH en het vergaande netwerk ter plaatse was de vijfdaagse marktverkenningstocht optimaal om een diepgaand inzicht te krijgen in de complexe Indiase markt en de mogelijkheden voor de eigen onderneming daarin te beoordelen. De kwaliteit van het resultaat en de goede samenwerking waren voor ons absoluut overtuigend.

Nicholas Cooper

Projectteam

Mike D. Batra
marktontwikkeling
Beoordeling
Personeel