WEKA AG

De Zwitserse onderneming WEKA AG breidt haar aanwezigheid op het Indiase subcontinent uit met haar nieuwe partner Toshniwal Hyvac Pvt. Ltd. In samenwerking met Dr. Wamser + Batra GmbH is de evaluatie en ontwikkeling van het partnerschap succesvol verlopen, evenals de verdere uitbreiding naar lokale licentieproductie.

Het proces heeft in totaal bijna twee jaar geduurd - van het begin van de zoektocht tot het begin van de samenwerking met de firma Toshniwal Hyvac Pvt. Ltd. Want een efficiënte verkooppartner vind je niet door eenvoudigweg ledenlijsten te doorzoeken of door een circulaire. "Vooral goede potentiële verkooppartners in India zijn vaak zo gefocust op hun dagelijkse werk, dat je ze op een beurs niet tegenkomt en niet meteen euforie veroorzaakt", verklaart Melanie Jain, projectmanager bij Dr. Wamser + Batra GmbH. Enerzijds moeten de potentiële partners zeer zorgvuldig worden onderzocht - ook wat betreft infrastructuur, prestaties en reputatie op de markt; anderzijds zijn er vele gespreksrondes nodig voordat de gemeenschappelijke doelstellingen zijn bepaald en de wederzijdse verwachtingen transparant zijn geworden. Dit kan vele weken, soms maanden duren.

De totstandkoming van de samenwerking en de eerste ervaringen waren zo veelbelovend dat WEKA AG en Toshniwal Hyvac Pvt. Ltd. de samenwerking inmiddels hebben uitgebreid. Er wordt nu gewerkt aan de tenuitvoerlegging van de plaatselijke productie onder licentie. Het doel is om begin 2020 met een volwaardige licentieproducent de Indiase markt te kunnen bewerken en zich met Zwitserse kwaliteitsknowhow van de concurrentie te onderscheiden.

Voorlopige beoordeling van het marktpotentieel in India

Zoeken naar een of meer geschikte handelsagenten in India

Controle / nader onderzoek van de geschiktheid van belangstellende kandidaten / potentiële vertegenwoordigers

Vaststelling van gemeenschappelijke doelstellingen, verwachtingen, voorwaarden, contractinhoud

Ondertekening, eerste gezamenlijke stappen, vervolgbesprekingen / aanpassingen

Dr. Wamser + Batra GmbH begeleidde ons tijdens beide belangrijke stappen: Zowel bij het eigenlijke zoeken, als bij de eerste communicatie tot het begin van de bedrijfsactiviteiten. Vooral wat het tweede punt betreft, moesten we leren hoe verschillend India en Europa zijn. Als Dr. Wamser + Batra GmbH er niet waren geweest, hadden wij de gesprekken waarschijnlijk veel eerder afgebroken uit frustratie, in plaats van misverstanden en verschillende verwachtingen te onderkennen. Het was de moderatie van het proces door Dr. Wamser + Batra GmbH die de transparantie en openheid in de besprekingen heeft gecreëerd die ons in staat heeft gesteld met onze Indiase partner samen te werken op een manier die nu zeer vertrouwend is.

John M. Andrea, Internationale Verkoop Manager

Projectteam

Geen lid gevonden